事实上，国内工业品电商行业起步相对较早，众多互联网企业就开始在工业品电商领域进行布局，但一直以来都没有形成较为完整的服务体系，整体进度相对欧美等成熟市场发展较慢。

　　深究其原因的背后或源于以下几点。

　　一方面，工业品市场供应链条长，数字化程度低，整体来看，传统工业品销售体系受制的因素过多，垂直领域，品类少，以撮合交易为主，缺乏完善服务这些导致销售体系的局限性。

　　从生产者到采购方通常要经过多手信息和交易传递，产生额外的沟通和交流成本，供给和需求难以即时同步，供应商对客户需求和市场变化反应滞后。

　　另一方面，下游经销商无法与企业的采购，生产形成全面对接，存在许多空白与短缺的环节，由于产品种类繁杂，行业缺乏统一的标准化管理，容易导致驱良逐劣的不良竞争频发，流通产品的实际尺寸常少于标识宽幅，标准化市场有待建立，这就对采购企业带来了很大的难度。

　　目前，国外工业品分销巨头毛利率水平稳定在30-40%以上，而同期，国内工业品电商平台毛利率水平偏低，自营模式仅在18%-22%之间。

　　随着直播带货盛行，很多人都一股脑带货，没有进行好好规划，自然吸引不到消费保，这不前两天，就有不少明星翻车。

　　国内直播发展飞速，但是相对应没有太多高素质的人才以及成理论体系的培训方法，所以很多明星都是靠刷脸吸引关注粉丝，真正想买东西的消费者可能会被毫无诚意的价格，碎碎念没有重点的描述，没有高低起伏的直播节奏劝退，因此，外行看直播带货想的是把产品丢给主播，丢给明星，告诉对方产品卖点，备好货，就等着产品上播，销量一飞冲天了，实际上这里面讲究的事情太多了，直播带货的环节挺多的，包括主播口述，产品曝光，上链接，产品主页浏览，详情页浏览，下单，收货及好评等等链条，如果某个链条出错，三心二意的消费者可能就跑到了另外一个直播间，直播需要算好节奏，也难怪李佳琦直播数个小时不敢上厕所，这背后就是靠努力和技巧的。

　　直播时新兴业态，背后门道太多，明星可能吸引更多的人气，但很多实际转化率还不如中小店主，因此，各位中小店主无需对比人气，带货较重要的就是提高转化率。