电商营销策划关键点解析

营销的定义

所谓促销就是促进销量，为达成公司阶段性目标，用合适的商品以及促销手段满足客户的需求，从而赢得顾客的两个机会。第一个机会是客户第一次看到我们的商品的时候对商品留下的印象，比如商品描述、价格、图片、评价等等能够满足客户的需求，那这时候我们就赢得了第一次机会，让消费者成为商品的新客户。第二个机会就是赢得消费者的认可，客户用过我们的产品对我们的评价，如果消费者对商品的功能做出好的评价，那我们就赢得了第二个机会。让消费者成为我们的老客户，购买更多。

促销的四个阶段：首先营造热闹氛围，通过促销的方式，先把我们的商品展现到客户的面前，然后通过价格或者是图片，客户就会点进我们的商品，给我们增加数据，数据高了后，平台就认为我们的商品受客户的喜爱，从而会给我们推送更多的流量，也为我们店铺商品提高交易金额。

营销的常见形式

一般营销方式有抢购、折扣、满减、赠送、优惠卷这些，每个营销形式的玩法也是不同的，比如抢购可以做1元秒杀，满减可以设置低门槛满减，或者满多少钱多少件减。当然也可以进行组合营销，比如，满2000打8折并且赠送小礼品等，用组合营销的方式，更加能吸引客户下单，给客户一种买到就是赚到的心理。

营销设置的注意事项

营销活动可以叠加使用，例如单品促销、赠品赠送、满减优惠等，但是同一件商品，只能同时存在3种不同的营销方式。优惠卷的营销形式可以和所有的促销叠加同时使用。设置促销的时候，要考虑我们的成本和利润，是否能赚到我们想要的利润，避免导致营销亏损。还有限时折扣、特惠、促销这些活动要重点注意活动时间，如果时间设置太长，可能会导致优惠在买家眼里变得贬值，如果时间太短，又不能保证让更多买家看到我们的优惠，所以要选择一段合理的时间段。只有分析好店铺在哪个时间段访客数量最多再去使用相应的营销计划，才能把我们的收益达到最大化。限时折扣、限时限量这种类型的活动要着重注意成本和利润的计算。设置自营销活动时还要去注意我们店铺有没有在其他平台中也设置优惠活动了，并且注意成本和利润，是否会导致我们亏本。

营销的三个目的

营销三个目的就是成交人数、拉销售额、拉连带率。提升成交人数可以采取询盘有礼、限时免单、优惠卷、下单返现等等促销方式。拉销售额可以通过满赠、满减、领卷、送赠品等等营销方式。拉连带率可以实施关联营销、主题活动等措施。拉连带率就是让客户在店铺中消费达到最大化，满足客户各种需求，增加连带率。