在谈抖音新品牌之前，首先要搞清楚抖音电商的基本逻辑。

　　在投资过罗永浩直播间的万物资本及浅石创投合伙人郑毅看来，在现代文明社会，当大多数人跳脱了只满足衣在线美工食住行的基本物质需求层面，开始进入到用消费来定义自我的层面。

　　那么，消费行为就变成了人们寻求社会认同感，寻找锚定的社会阶层以及打发时间的娱乐方式，即“美工包月非计划性，非意图性”消费。

　　究其原因，如今已经进入了产能过剩的年代，人们对商品的定义不再是物理属性的“被需要”，而会更多赋予精神属性或社会属性。

　　比包月美工如，从传统维度看，泡泡玛特的盲盒不具备功能属性，消费者买来纯粹是为了取悦自己，购物过程就是享受的，像看电影一样。

　　在抖音的消费可以归于此类，而在传统电美工在线雇佣商大部分仍是“计划性，意图性”的消费。

　　熟悉直播发展路径的人应该知道，说起服饰类直播，基本都是围绕这杭州的服装集散中心——九堡，前面是服装批发市场四季在线全职美工招聘青，后面聚集着上千家服装工厂，凡是圈内做服装，都不会离这里太远，因为做生意，供应链很重要。

　　和这个逻辑一样，行业从业者需要提升竞争壁垒，平台需要生态健天猫美工康可持续发展，于是一个个直播基地的拔地而起。

　　说到底直播电商还是电商，消费者看的无非是两点，价格是否够低，商品是否有差异化，这其实还是回到了零售的底层京东美工竞争逻辑。

　　所以很多人会认为李佳琦，薇娅的成功是因为流量，但实则背后是，大体量撑起的议价能力和渠道优势，反映在消费者感知上就是，标品里相对其他直播间价格更低，同时还能时常看到一些小众商品和新品首发。

　　直播电商来到这个阶段，已经到了倒逼供应链的变革的时候，就像薇娅这样的一些主播已经在做供应链搭建和柔性供应链的事情，拼多多美工。