综合净利润是衡量一家以盈利为目的的互联网企业的重要指标之一，且不谈每年被各大电商说烂了的GMV成交额有多少是提升销量，有多少是真正的销售，恐怕谁也不知道水有多深，真正能够检验企业的综合实力的还是靠净利润毕竟GP越大自然成交额也不会差到哪去。

　　客单价的定义，大家可以有多种理解，百度的定义为平均一个客人购买商品的金额，在电商网站中你可以理解为平均一个有效订单的金额，公式为客单价=有效订单总金美工兼职额(已成交)/消费总人数或者有效订单总金额(已成交)/成交订单总笔数，再比如某些app或者公众号在地推或者推广中，平均获取一个用户的成本，有时候我也称之为客单价，客单价的影响因素。

　　1，产品定价。

　　首当其冲的就是自身类目商品的产品定价定价高低也从基本上确定了客单价的多少，理论上客单价只会在产品定价的上下一定范围内浮动(正常情况)有点类似于市场经济学里面的价值规律的情形，特殊类目除外比如零食兼职美工招聘，紧固件等一些客户通常会多件购买的商品。

　　2，促销优惠。

　　在大型促销优惠的过程中客单价的高低取决于优惠的力度(优惠券，折扣满减秒杀，赠品返利)同时基于优惠力度的多少，免运费的较低消费标准的设置，对客单价也是有重要影响。

　　创业的人很多，但成功的人很少，十分之一都不到，电商行业创业成功率更低，只有5%，其中一个原因是：很多电商卖家只懂得做业务，不重视规避风险。

　　这里的政策风险，主要指平台的政策风险，比如你有提升销量，要考虑好如果平台这段时间抓得严，你可能就有商品被下架和整个店铺被屏蔽的风险。

　　竞争风险指的是同行业中竞争对手的动作，他们出新品，做促销，抢排名等，他们快速增长，会带来很大风险。

　　绝大部分电商公司都是从较开始一两个人发展起来的，往往开始还不错，但公司发展到一定阶段，虽然销售规模有增长，但利润下滑得厉害，而且各种不顺，其中很有可能是公司的一些制度限制了公司的发展，美工外包。